Améliorez le classement de votre page produit Amazon
Vous voulez que votre produit soit mieux classé dans les résultats de recherche Amazon ? Vous pouvez améliorer votre classement (référencement Amazon, ou optimisation pour les moteurs de recherche) ainsi qu’augmenter le trafic et les ventes simplement en optimisant soigneusement votre liste de produits. L’optimisation des produits Amazon est donc l’une des choses les plus importantes que vous devriez faire en tant que vendeur sur Amazon.
Dans cet article, nous présentons quelques-unes des approches clés pour l’optimisation des produits :
- Mots-clés
- Contenu
- Questions et réponses
Optimiser les mots-clés – Optimisation du ranking sur Amazon (SEO Amazon)
Saviez-vous que : Pour qu’un produit apparaisse dans la recherche Amazon, la liste des produits doit contenir le mot-clé recherché. Sans cela, le client ne verra pas votre produit. La première règle de l’optimisation par mots-clés est donc simple :
Inclure tous les mots-clés pertinents sur votre page produit.
Et voilà, cet article est maintenant terminé 🙂
Non je plaisante bien évidement.
Prévoyez suffisamment de temps pour effectuer une recherche approfondie par mot-clé afin de trouver ces mots-clés pertinents.
Une fois que vous avez terminé votre recherche de mots-clés, vous devez ajouter les mots-clés à votre produit à des endroits stratégiques. Considérez les points suivants :
1.Titre du produit :
Placez vos 5 premiers mots-clés dans le titre du produit. Selon le nouvel algorithme de classement A9, cela n’est plus nécessaire. Vous pouvez maintenant accorder plus d’attention à l’élaboration d’un titre descriptif, mais lisible.
2. Mots-clés du backend:
Ajoutez jusqu’à 249 caractères d’autres mots-clés importants dans les « termes de recherche » (aussi appelés « mots-clés génériques ».) Attention : Amazon n’ indexera pas ces mots-clés si vous utilisez plus de 249 caractères.
Respectez donc bien la limite.
3. Liste à puces:
Vous pouvez placer plus de mots-clés ici, mais seulement si cela ne perturbe pas la clarté informative des textes des produits. Toutes ces informations se gèrent depuis le amazon seller central fr
4. Autres types de mots-clés :
Certains produits permettent de définir d’autres types de mots-clés, comme le public cible (p. ex., hommes/femmes). Amazon les filtre dans la recherche, alors assurez-vous de les ajouter.
5. Plus de détails:
Affectez des informations produit supplémentaires, telles que le type d’article, à votre produit. Remplissez ces informations de manière aussi complète que possible, car les clients peuvent y accéder via la navigation par filtre et les moteurs de recherche de produits spécifiques.
Optimisez le contenu de votre liste Amazon Listing
L’optimisation du contenu peut augmenter le taux de clics (CTR) dans le résultat de recherche et le taux de conversion (CR) sur la page produit. Les deux contribuent à leur tour à une augmentation des ventes et donc à un meilleur classement.
Considérez ces trois points importants pour améliorer votre contenu :
- Informations sur le produit
- Textes sur les produits
- Images
Textes sur les produits – Optimiser pour les humains et l’algorithm A9 pour de meilleurs résultats
Suivez ces principes lors de la création de descriptions et de textes de produits (titre, puces, description du produit, EBC / A + contenu) :
- Information : Fournir toutes les informations nécessaires à la décision d’achat
- Communication (Avantages/Bénéfices) : Mettez en évidence les avantages et les bénéfices de l’article dans la description. Comment les caractéristiques de votre produit aident-elles les acheteurs potentiels ? Comment en bénéficient-ils exactement ?
- Présentation : Présenter et structurer l’information afin que les clients puissent la recevoir rapidement et facilement.
Des options de contenu supplémentaires sont disponibles pour les vendeurs avec Amazon Brand Registry (Enhanced Brand Content (EBC)) et les vendeurs (A+ Content). Un système modulaire intégré, par exemple, permet de combiner des textes et des images pour obtenir une description de produit de haute qualité.
Le résultat : des options considérablement améliorées pour mettre en valeur les produits et les marques et pour utiliser la vente croisée.
Tout en optimisant le contenu des produits, il est important de garder à l’esprit comment il apparaîtra sur les appareils mobiles. Le texte (comme les puces et la description du produit) est beaucoup plus court, de sorte que les informations les plus importantes doivent toujours être énumérées en premier.
Images des produits
La première chose que le client regarde, ce sont les images d’un produit. Ils ont donc une priorité pour le CTR et le CR :
- Image principale :
Pertinent pour CTR et CR. L’image principale ne peut représenter que le produit de base et doit absolument répondre aux exigences minimales d’Amazon (en particulier un fond blanc et remplir 85% du cadre de l’image). Le produit doit être attrayant, facilement reconnaissable et bien éclairé.
- Images supplémentaires :
Pertinent pour CR. Vous disposez d’options de conception plus flexibles avec des images supplémentaires. Utilisez-les pour mettre en évidence les caractéristiques distinctives d’un produit. Quelques exemples importants sont les différents angles, utilisations et avantages, l’intégration dans l’environnement, le mode de vie et l’interaction sociale, les proportions, les caractéristiques et avantages spéciaux, les détails et l’emballage.
Plus d’informations sur le produit
Des informations supplémentaires peuvent être saisies pour chaque produit, par exemple sur le matériau, le poids ou la classe d’efficacité énergétique. Remplissez ces informations aussi complètement que possible : La navigation par filtre dans la barre latérale de la recherche Amazon l’utilise, ainsi que des moteurs de recherche de produits spécialisés. Les informations sont également clairement affichées dans une section dédiée sur la page du produit et peuvent ainsi améliorer le taux de conversion.
Commentaires des clients et questions et réponses
Les commentaires sont également essentiels au DCT et au RC d’un produit. Il y a deux parties à considérer :
- Nombres
- Étoiles
Vous pouvez augmenter votre nombre de commentaires de différentes manières. En général, la volonté d’un client de soumettre une évaluation augmente avec l’excellence du service à la clientèle. Vous pouvez également utiliser des pubs dans le packaging pour demander aux clients de passer en revue les produits mais attention à ne rien demander en échange!
Veillez toujours à respecter les directives d’évaluation d’Amazon, en particulier avec cette dernière méthode. Amazon offre également aux vendeurs et aux vendeurs ses propres programmes payants pour générer des critiques : Amazon Vine (fournisseurs) et le Early Reviewer Program (vendeur). Disponible aux USA.
Mettre en œuvre une gestion continue des commentaires afin de maintenir un nombre élevé sur vos produits. Vous devriez, en particulier, commenter les commentaires négatifs des clients. En tant que commerçant ou fabricant, vous pouvez ajouter votre propre point de vue et apporter votre expérience sur le produit et commentaire. Cela montre aussi que le service à la clientèle est bon et peut persuader le client de modifier le commentaire amazon ou de le supprimer complètement.
Questions et réponses
Les questions que les clients peuvent poser sur la page produit sont tout aussi importantes. Les clients demandent souvent des détails spécifiques sur le produit ou d’autres informations qu’ils ne peuvent pas trouver sur la page du produit. Les vendeurs, autres clients peuvent répondre à vos questions.
Cela permettra également d’améliorer le contenu informatif de la page du produit : Les questions indiquent souvent des lacunes plus importantes en matière d’information, qui peuvent maintenant être ajoutées à la description.
Les questions sont un excellent moyen d’ajouter du contenu SEO à vos fiches produit Amazon.
Augmentez le nombre de commentaires sur vos produits / Autorépondeur Amazon
Une des façon de recevoir plus de commentaires sur vos produits Amazon, est d’utiliser un auto-répondeur amazon comme AMZcockpit par exemple.
Le principe est simple:
- Création d’un template email ou d’une séquence complète
- Pour chaque nouvelle commande, l’autorépondeur enverra l’email automatiquement sur plusieurs critères.
- Le client reçoit les emails dans sa messagerie (gmail, outlook…)
- Il clique sur le bouton et laisse son commentaire
AMZcockpit propose des templates déjà tout fait, optimisés et traduits dans 5 langues.
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Voici un exemple d’email templates créé avec AMZ Cockpit
En plus d’envoyer des emails, AMZcockpit propose d’autres fonctionnalités comme le keyword tracking pour suivre le positionnement de vos produits par rapport à différents mots clés = Suivre les Positions SEO et PPC sur Amazon.
N’oubliez pas de poser vos questions en commentaires et nous répondrons en détails à toutes vos problématiques concernant Amazon FBA.
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