Avec le nombre de formations en ligne qui ne cessent de se décupler sur le web, il est impossible de passer à côté surtout si vous êtes connecté. Depuis ces dernières années et à cause de la pandémie du Covid-19, les gens ont trouvé que vendre des formations en ligne est la meilleure façon de partager ses connaissances tout en respectant les mesures sanitaires. C’est ainsi que la vente des cours en e-learning sur internet est devenue une activité rémunératrice qui offre un avantage non négligeable. Mais cela ne concerne pas seulement l’aspect financier, mais c’est également une solution pour apprendre depuis n’importe où et à n’importe quelle heure.
En effet, les avantages avec les formations en ligne sont nombreux des deux côtés: formateur et apprenti. Par contre, vendre des formations en ligne n’est pas fait pour tout le monde. Déjà, vous devez être expert dans votre secteur d’activité. Savoir de quoi on parle est la base pour réussir dans la vente des formations. Alors, si vous êtes expert dans un domaine particulier, vendez vos cours en ligne pour apporter une source de revenus confortable. On vous explique tout.
Vendre des formations en ligne: pour quelles raisons?
Voici les avantages non négligeables de la vente des formations en ligne.
Gagner du temps
Le succès des formations en ligne s’explique par les envies de reconversion et le fait que la pandémie mondiale a touché la planète terre. Les gens préfèrent le confort de leurs domiciles et la flexibilité des cours en ligne par rapport aux déplacements coûteux vers les salles de cours. C’est valable pour l’apprenant et l’apprenti. D’où le gain de temps remarquable.
Toucher une large cible
À part cela, le formateur a la possibilité de toucher plus de cibles et atteindre plus de clients potentiels en utilisant les différents canaux de communication sur le web. Les formations en ligne doivent être disponibles à tout moment et accessibles de n’importe où. Ainsi, toutes les personnes des quatre coins du monde peuvent apprendre si elles jugent que c’est nécessaire.
Améliorer son image de marque et sa visibilité
Vendre des formations en ligne permet également d’améliorer son image de marque et sa présence en ligne. En éduquant votre public, vous vous présentez comme un leader d’opinion et une source de nouvelles connaissances ou compétences.
Fidéliser ses clients
En plus d’attirer des potentiels clients, vous fidélisez en même temps vos clients actuels. Offrir une formation signifie que vous êtes expert dans votre domaine et c’est un atout majeur pour développer votre business en ligne.
Comment vendre une formation en ligne concrètement?
Vous savez maintenant quels sont les atouts de vendre des formations en ligne. Maintenant, si vous ne savez pas par où commencer, on va vous aider à vous lancer.
Offrir avant de vendre une formation en ligne
Il s’agit d’une stratégie marketing du formateur 2.0. Cela consiste à offrir une formation gratuite. Faites voir à vos prospects un échantillon de votre expertise en proposant:
- Un cours gratuit
- Un module de la formation gratuit ou plusieurs si vous avez la possibilité
- Un cours à prix réduit, mais cela ne marche pas que si vous avez déjà une crédibilité importante sur le marché des formations en ligne
Cela ne signifie pas que vous allez proposer des contenus sans valeur gratuitement, mais offrir une partie de votre formation en ligne pour que les gens puissent avoir une idée de ce que vous leur proposez. Ces derniers deviendront vos ambassadeurs et parce que convaincre des clients est une étape importante à ne pas prendre à la légère. Ainsi, vous n’avez pas besoin de convaincre les clients, mais de les inciter à passer à l’achat de la formation en ligne.
Proposer une formation utile et enrichissante
Trouver un sujet de formation intéressant n’est pas une tâche aisée parce que vous devez proposer un contenu unique et avec une grande valeur ajoutée. S’il est possible de proposer des cours en ligne sans concurrence, faites-le. Si ce n’est pas le cas, trouvez des points qui vous démarquent de vos concurrents.
Pour ce faire:
- Identifier votre cible: pour qui? Qu’est-ce qu’il veut apprendre et pourquoi? Est-ce que mon public est prêt à payer pour ces cours? Il faudrait bien identifier votre cible parce que c’est la base de votre stratégie de vente
- Présenter les formations d’une manière originale: identifiez le niveau d’éducation de vos futurs apprentis pour qu’ils puissent assimiler les connaissances facilement
- Créer une image de marque convaincante pour une offre unique
- Approcher vos futurs apprentis d’une autre manière (votre manière à vous). Soyez créatif
- Proposer un parcours logique pour mieux assimiler les compétences
Présenter les formations sur les plateformes spécialisées
Si vos cours respectent les normes SCORM, vous avez à votre disposition un grand nombre de plateformes sur lesquelles vous pouvez proposer vos cours. Parmi les plus utilisées, on trouve Moodle qui est une plateforme eLearning gratuite et open-source. Elle regroupe une grande communauté d’utilisateurs et met à disposition des formateurs un grand nombre d’outils d’apprentissage.
Si vous avez envie de profiter de plusieurs fonctionnalités pour vos cours, la meilleure plateforme pour ce faire est Totara. Gratuite, elle s’adresse surtout pour les formations en entreprise.
Ce n’est que deux exemples.
Promouvoir la formation
Tous vos efforts n’ont servi à rien si votre proposition de formation n’est pas vue par votre cible. C’est le moment de rencontrer votre public. Voici quelques conseils de nos professionnels pour ce faire:
- Créer un site web dédié à vos formations en ligne même si vous avez déjà une plateforme pour apprendre. Vous pouvez y mettre toutes les informations liées aux cours. De plus, cela vous donne en même temps le levier du référencement SEO de votre site internet
- Utiliser les réseaux sociaux à votre avantage: page Facebook, compte professionnel sur Instagram et LinkedIn… pour vos produits et services. Mais c’est également efficace pour communiquer avec votre cible
Vendre des formations en ligne: le processus de vente à adopter
Le nerf de la guerre de la vente des formations en ligne est le processus de vente. Afin de maximiser votre taux de conversion, vous avez le choix entre plusieurs méthodes qui présentent chacune ses avantages. Prenons le systeme.io comme exemple.
Systeme.io
Une méthode très prisée actuellement par les infopreneurs, les blogueurs… Systeme.io est un super logiciel qui présente des avantages majeurs sur le marché. Si vous avez envie de mettre un processus de vente bien détaillé, ne perdez plus un instant et optez pour Systeme.io.
Les conseils des professionnels concernant la vente des formations en ligne
Voici les conseils de nos experts pour vendre des formations en ligne:
- Bien définir sa cible avant de se lancer dans la création des cours en ligne
- Proposer une garantie à vos futurs apprentis: certificat reconnu, attestation de fin de formation…
- Offrir une grande flexibilité
- Proposer des supports d’apprentissage pour inciter l’intérêt de vos apprentis
- Investir dans une plateforme de formation pour vendre: Learny Box ou Systeme.io
- Faire des exercices pour plus de facilité pendant l’apprentissage
- Entretenir un bon rapport avec vos apprentis
- Trouver le juste équilibre concernant le prix de la formation en ligne
